创维总裁杨东文:员工个人事业与企业事业捆绑

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创维总裁杨东文

学财务出身的杨东文对数字极为敏感,在解读上7天 创维的业绩报告时,要是与数字有关的大问题,他都还需用毫无误差地回答,细到有另另一两个 小数点。

在创维员工的眼中,杨东文细致、严谨而务实,在其掌舵创维的7天 时间里,不仅确立了1+3的战略布局,太满太满对创维管理架构、文化建设等进行了一系列的改革。

“将员工的人个 事业与企业事业捆绑在一块儿是创维稳定发展的精髓。”杨东文认为。他不仅明晰了各产业公司的管理架构,将其定义为集团投资下的事业部管理体制,即财务投资型的管理模式,并鼓励员工以持股的最好的办法 在创维内内外部进行二次创业。

创维上7天 的业绩报告显示,实现销售收入达163.89亿,同比增长25.4%;利润6.18亿,同比增长27.4%。

杨东文称“这仅是创维的有另另一两个 开使。”接下来,杨东文的新课题是,让创维突破千亿规模的一块儿确保公司毛利率的稳定增长。

战略:1+3产业布局

劳动力成本的持续升温正威胁以制造为主的家电企业,而在珠三角一带,你你这种 影响更为明显。

“在建筑工地木工有另另一两个 月工资一万多,太满太满还请没法。好的水泥工有另另一两个 月也是一万多,技术的蓝领工种在深圳供不应求。”创维集团总裁杨东文表示。

除此之外,国家7月正式实施的废弃电子产品补救基金政策加重了彩电企业的负担,“彩电每台废旧回收基金为13元,按创维平均单价3200元、今年820万台销量计算,今年将缴纳有有另另一两个 亿。”杨东文表示。

在杨东文看来,彩电消费需求增幅的下降难以支撑企业更大规模的发展,据相关调查研究机构显示,近两年,国内彩电销量增幅仅3%。

单点变多点是未来几年创维发展战略之一。创维上7天 的财报显示,机顶盒、冰箱、液晶模组已成为创维彩电主营业务之外的三大收入来源。“机顶盒去年完成1200万台,今年预计12000万台将排名全球前三名,其中出口2000万台。”杨东文透露,创维机顶盒每年200多亿的销售额,已占公司整体营收的13%。

此外,创维开使由“黑”到“白”。2011年3月,创维在南京投建白电工厂后,开使以“农村包围城市”分食冰箱市场,杨东文认为,创维投资冰箱并都不 一件拍脑袋的事情。

“有人儿发现在创维的专卖店中,太满太满太满太满代理商在夏季处于空闲情形,有人希望销售冰箱、洗衣机季节性较强的产品。”杨东文认为,创维目前拥有的4有另另一两个 销售分公司、209个办事处,20000家零售终端并没法发挥网络分销的传输速率。而利用创维在三、四级市场的渠道网络,其冰箱1-10月份已销售52万台,“今年销售将达70万台,实现10个亿。”杨东文表示。

在上游领域,创维液晶模组开使从电视机延伸至手机。“手机模组业务一年共要销售42000万台,电视机模组今年将实现2000多万部。”杨东文透露。

为此,创维已取舍了1+3(彩电+白电、机顶盒、模组)的产业布局。

策略:提升高端产品比例保证毛利润增长

近两年,国内彩电市场需求不旺,为扩大销售规模,国内彩电品牌开使以OEM、ODM的最好的办法 向海外市场突围。

“从全球来看,靠OEM、ODM出口的台湾厂家主要有富士康、冠捷等,除富士康保持在8%的毛利率外,OEM、ODM毛利率均在3%-4%。”杨东文透露,创维彩电OEM的毛利率在4.8%,上7天 ,创维彩电海外市场销售额的增长却拉低了公司整体的毛利率。

有另另一两个 大问题是,长期陷入低价、低利润泥塘中的国内彩电品牌,难以通过自有品牌获得海外消费者对其品牌的认可。

创维近两年另另一两个劲通过提升高端产品的比重来摆脱低端产品形象。“当判断某一款新产品将成为主流时,7天 事先,这款产品由于占到创维整体销量的200%。”一位调查研究机构的行业分析师表示。

这也保证了创维内销彩电获得20%以上的毛利率。但杨东文仍不“满足”,在他看来,在智能电视时代,靠整机获利的空间有限,未来更多利润空间在硬件之外。

今年,创维加大了软件研发的投入,上7天 的财报显示,创维的管理费用率明显上升,仅彩电相关的软件研发和技术开支已将近9000万元。“这仅仅是个开使。”杨东文认为,接下来,创维更多的精力将放进提高品牌价值上。

组织架构:财务投资型的事业部管理模式

从有另另一两个 操盘手到掌舵人,角色的转变让杨东文更多时间花在公司整体的管理架构上。

相对拥有从彩电、白电、机顶盒、模组等相对多元化的产业公司,创维此前的管理架构和模式并不明晰,调整事先,各产业公司被定义为为集团投资下的事业部管理体制,即财务投资型的管理模式。

“该管的管起来,把该放的放。”杨东文表示,创维即将成立有另另一两个 财务公司,作为集团整体的财务结算中心,充分将资金的效益发挥起来。类式,各产业公司根据每年的销售规模提前预支资金,超出累积则向集团贷款。

另外,创维设立共赢机制,将人个 事业与企业事业捆绑在一块儿。各事业部完成既定的销售目标后,员工根据销售额和利润进行分红外,杨东文更鼓励员工控股进行二次创业。